شب اول کارویا - تولید بذر هیبرید

 تامین مالی جمعی    

 بازگشت سرمایه   1401/10/29    

۱۰۰ درصد اصل سرمایه توسط صندوق نوآوری و شکوفایی بیمه شده است. (شماره اصالت: 3935457519)

بازپرداخت اصل سرمایه و سود محقق ‌شده این طرح، به صورت تک‌مرحله‌ای و در تاریخ 1401/10/29 است.

عدم اجرای طرح

طرح کسب و کار

ایده اصلی (مشکل / راه حل)

اجرای این طرح به دلیل وارداتی بودن بذر هیبرید چغندرقند مانع از خروج ارز از کشور می‌شود. با استفاده از این تکنیک، مصرف آب در زراعت چغندرقند به حدود نصف کاهش می یابد و این مهم، راهکار مناسبی برای تولید شکر در آینده خواهد بود و مصرف نهاده‌ها را نیز کاهش می‌دهد. همچنین با توجه به وارداتی بودن بذر چغندرقند، استفاده از این محصول قیمت تمام شده محصول و شکر را نیز کاهش می‌دهد. در حال حاضر این مجموعه تنها شرکت دانش‌بنیانی است که موفق گردیده تمامی مجوزهای مربوطه را از وزارت جهاد کشاورزی، سازمان تحقیقات، آموزش و ترویج کشاورزی و معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری برای انجام فعالیت کسب نماید و جزو شرکت‌های دانش‌بنیان تولیدی نوع یک است. این شرکت با اتکا به نیروهای متخصص خود یکی از شرکت‌های پیشرو و با تجربه در زمینه اصلاح و تولید بذر چغندرقند و سایر گیاهان زراعی محسوب می‌شود.

اندازه بازار

80 درصد بازار بذور هیبریدی چغندرقند کشور در دست نمونه‌های خارجی است و با واردات تامین می شود و 20 درصد نیز توسط شرکت پیشگامان توسعه گیاهان زراعی که تنها تولید کننده داخلی محصول است، تامین می‌شود. بر اساس گزارش گمرک ایران در سال 1399، واردات رسمی بذر چغندرقند 33 میلیون دلار بوده است. با فرض 5% رشد بازار در سال 1400، می‌توان ارزش واردات محصول مورد اشاره در سال 1400 را در حدود 35 میلیون دلار تخمین زد؛ عددی معادل 850 میلیارد تومان در سال.

بازار هدف

مشتریان محصول در حالت کلی کشاورزان و کارخانه‌های تولید کننده قند و شکر هستند که مصرف سالانه آنان در حدود 250 تا 300 هزار یونیت است.

روش درآمدزایی

طرح فعلی به دنبال آن است که ظرف مدت یک سال و در دو فاز پاییزه و بهاره 2 میلیارد تومان بذر هیبرید چغندرقند و 3.36 میلیارد تومان بذر سبزی صیفی‌جات به فروش برساند که با توجه به سابقه فروش شرکت و نیز گسترش سهم بازار به واسطه حذف ارز 4200 تومانی محصولات مشابه وارداتی، کاملا قابل دستیابی بوده و محل تردید خاصی ندارد. سابقه فروش 24 میلیارد تومانی در سال 1399 و همچنین پیش‌بینی فروش 28 میلیارد تومانی برای سال 1400 موید این مطلب است. درامد حاصل از فروش محصولات برابر 5360 میلیون تومان است. مشارکت‌کنندگان در این طرح در 100 درصد سود حاصل از فروش شریک هستند؛ به عبارتی سود سرمایه‌گذاران معادل 34% دوازده ماهه خواهد بود.

هزینه ها

مخارج شرکت جملگی جزو هزینه‌های تولید محصول هستند و هزینه‌ای بابت خرید دارایی ثابت و تجهیزات و ماشین آلات صرف نمی‌شود. عمده هزینه‌های این طرح شامل خرید بذور هیبرید تولید شده از کشاورزان، بوجاری اولیه بذور هیبرید در کارخانه، درجه‌بندی، استانداردسازی، ضدعفونی بذور، توزیع و فروش میان مشتریان است.(فایل تفصیلی آن در قسمت اسناد و مدارک بارگذاری شده است.)

نحوه بازاریابی

با توجه به بازار بذور هیبریدی چغندرقند کشور که عمده آن در دست نمونه های خارجی است (80% بازار) و آن که شرکت پیشگامان توسعه گیاهان زراعی تنها تولید کننده داخلی محصول می‌باشد، با هزینه بازاریابی نه چندان قابل توجه می‌توان به سهم بازارهای بیشتری دست پیدا کرد. کما این که سهم بازار شرکت از سال 92 تا 99 با رشدی چهار برابری به 20% رسیده است. برنامه بازاریابی طرح حاضر نیز در سه قسمت کلی طبقه بندی می‌شود: الف) برگزاری رویداد (روز مزرعه) ب) بازاریابی حضوری (کمیسیون فروش) پ) کاتالوگ و بروشور که دو قسمت اول هرکدام 43% و قسمت سوم 14% هزینه های بازاریابی را تشکیل می دهند.

مزیت رقابتی

در سال 1399 و با حذف ارز 4200 تومانی برای واردات بذر هیبرید چغندرقند، قیمت فروش هر واحد (یونیت= 100 هزار بذر) بذر وارداتی (غالبا اروپایی و خصوصا آلمانی) برای کشاورزان به حدود 20 میلیون ریال افزایش یافت که این مساله سبب شد در هر هکتار چغندرقند حدود 50 میلیون ریال هزینه خرید بذر گردد. قیمت تمام‌شده محصول برای کشاورز در این حالت بسیار گران بوده و تولید چغندرقند مخصوصاً برای تولیدکنندگان متوسط و ضعیف که عملکرد پایین‌تری دارند از حالت به‌صرفه بودن خارج می‌گردد. قیمت هر یونیت تولید شرکت پیشگامان توسعه گیاهان زراعی در سال 1400 برابر با 800 هزار تومان است که این مساله خود مزیت اصلی این محصول را نسبت به موارد مشابه خارجی نشان می‌دهد.

دستاوردها

تنها شرکت دانش‌بنیان تولیدکننده بذر هیبرید چغندرقند و فروش 24 میلیارد تومانی در سال 99 از دستاوردهای این مجموعه محسوب می شود.