5 نکته تاثیر گذار بر طرح کسب و کار استارت آپ ها

یکشنبه, 11 اسفند 98

آفرین علیزاده

مربوط به جذب سرمایه است

0

0

به طور سنتی، مشاغل نوپا به سه دلیل خاص ، یک طرح کسب و کار را تهیه می کنند:

oبرای بیان دیدگاه خود در مورد تجارت.

oمستند کردن چگونگی برنامه ریزی برای حل چالش های کلیدی.

oارائه ایده کسب و کار خود به سرمایه گذاران بالقوه. 

اما اگر به شما بگویم که برنامه های کسب و کار برای شرکت های نوپا معمولاً ارزش وقت گذاشتن فراوان را ندارد،چه می گویید؟

تجربه چندین ساله من در زمینه کار با استارتاپ ها ، کارآفرینان و سرمایه گذاران باعث شده است که به دلایل زیر نتیجه بگیرم که برنامه های کسب و کار وقت را هدر می دهند:

•آنها وقت گیر هستند.برای طراحی برنامه های شغلی دقیق اگر حتی از نرم افزار برنامه ریزی کسب و کار هم استفاده کنید ، باید مدت زمان زیادی را برای تهیه آن صرف کنید.

•آنها به سرعت قدیمی می شوند. با مواجه شدن با مسائل عملیاتی و بازاریابی ، برنامه کسب و کار شما به سرعت منسوخ می شود.

•هیچ کس وقت ندارد که آنها را بخواند. سرمایه گذاران آینده نگر و سرمایه داران معمولاً وقت یا علاقه ای ندارند که از طریق چنین سندی شعار دهند.آنها صدها هزار فرصت راه اندازی را بررسی می کنند ، بنابراین باید توجه آنها را با چیزی بسیار کوتاه تر جلب کنید.

بنابراین به جای هدر دادن وقت با ارزش خود برای تهیه یک طرح کسب و کار ، پیشنهاد می کنم در هنگام راه اندازی استارتاپ خود این پنج کار را انجام دهید:

1. آماده سازی یک فایل ارائه عالی برای سرمایه گذاران آینده نگر:

تولید یک  فایل ارائه“pitch deck” جذاب برای معرفی شرکت خود به سرمایه گذاران آینده نگر به جای یک طرح کسب و کار، هنجار جدید است.

فایل ارائه “pitch deck” به طور معمول از 15-20 اسلاید پاورپوینت تشکیل شده است و در نظر گرفته شده است تا محصولات ، فناوری و تیم شرکت را به سرمایه گذاران نشان دهد. جذب سرمایه از سرمایه گذاران دشوار و وقت گیر است.

بنابراین ، بسیار مهم است که یک شرکت نوپا که به دنبال تأمین بودجه است ،داستانی جذاب و جالب را در مدت کوتاهی که برای ارائه دارد بیان کند.

شما باید از موضوعات زیر برای آماده کردن فایل ارائه به سرمایه گذار خود(تقریباً به ترتیب مندرج در اینجا و با عناوین مشابه در سطور زیر)استفاده کنید:

•نمای کلی شرکت (خلاصه ای از فعالیت شرکت را ارائه دهید)

•رسالت / چشم انداز شرکت (رسالت و چشم انداز چیست؟)

•تیم (بازیکنان اصلی تیم چه کسانی هستند؟ پیشینه مربوط به آنها چیست؟)

•مشکل (چه مشکلی را می خواهید حل کنید؟)

•راه حل (راه حل پیشنهادی شما چیست؟ چرا بهتر از سایر راه حل ها یا محصولات است؟)

•فرصت بازار (بازار هدف  چقدر بزرگ است؟)

•محصول (ارائه مشخصات در مورد محصول)

•مشتری ها (مشتریان مورد نظر چه کسانی هستند؟ چرا تقاضای زیادی از این مشتریان ایجاد خواهد شد؟)

•فناوری (فناوری زیر بنایی چیست؟ چگونه تمایز می یابد؟)

•مسابقه (رقبای اصلی کیستند؟)

•کشش و قدرت جذب (مشتریان اولیه ، پذیرندگان اولیه ، مشارکت)

•مدل تجاری (مدل کسب و کار چیست؟)

•برنامه بازاریابی (چگونه می خواهید محصول یا خدمات را  به بازار عرضه کنید؟ برای هزینه های بدست آوردن مشتری و ارزش طول عمر مشتری پیش بینی شما چیست؟)

•برنامه مالی (سود و زیان واقعی و پیش بینی شده و جریان نقدی)

•سوال اصلی (مقدار سرمایه ای که می خواهید؟)

بسیاری از استارت آپ ها هنگام تولید فایل ارائه برای سرمایه گذار خود،اشتباهات قابل توجهی را مرتفع می کنند.

در اینجا لیستی از باید ها و نبایدها را آورده ایم.

باید های فایل ارائه:

این عبارت را در پایین سمت چپ صفحه جلد فایل ارائه قرار دهید: "محرمانه و اختصاصی. حق چاپ توسط [نام شرکت] [سال] کلیه حقوق محفوظ است. "

سعی نکنید بیننده را درباره زیاد بودن فرصت در بازار هدف قانع کنید.

از طرح های گرافیکی و تصاویر جالب بصری استفاده کنید.

قبل از جلسه ، فایل ارائه را با فرمت PDF برای سرمایه گذاران آتی بفرستید. سرمایه گذار را مجبور نکنید که آن را از Google Docs ، Dropbox یا سایر خدمات آنلاین دریافت کند ، زیرا شما در حال به وجود آوردن موانعی برای خواندن سرمایه گذار هستید.

برنامه ای برای ارائه نسخه ی نمایشی از محصول خود به عنوان بخشی از ارائه حضوری داشته باشید.

داستانی قانع کننده ، به یاد ماندنی و جالب بگویید که اشتیاق شما به کسب و کار را نشان می دهد.

نشان دهید که شما چیزی بیش از یک ایده دارید ، و اینکه در توسعه محصول ،جذب مشتری و..از قبل برنامه ریزی کرده اید.

از اندازه ، رنگ و سبک و عنوان مناسب در طول اسلایدها استفاده کنید.

نباید های فایل ارائه:

•فایل ارائه تان بیش از 15-20 اسلاید نباشد (سرمایه گذاران محدودیت توجه دارند).

•اسلایدهای تک کلمه ای نداشته باشید.

•جزئیات مالی را بیش از حدارائه نکنید ، زیرا در ادامه می توانید درباره آن صحبت کنید.

•سعی نکنید همه چیز را در فایل ارائه بگنجانید. ارائه حضوری به شما فرصتی برای برجسته کردن اطلاعات کلیدی می دهد.

•از بسیاری از کلمات و اصطلاحات اختصاری استفاده نکنید که ممکن است سرمایه گذار فوراً آن را درک نکند.

•رقابت را دست کم نگیرید.

•فایل ارائه شما قدیمی نیست. شما نباید یک تاریخ در صفحه کوشش چند ماهه خود قرار دهید (به همین دلیل من از قرار دادن تاریخ در صفحه نخست جدا خودداری می کنم). شما نباید اطلاعات یا معیارهای موجود در ارائه مربوط به کسب و کار خود را که قدیمی نیست، قدیمی به نظر برسانید.

•یک طراحی ضعیف ، گرافیک بد یا "نگاه کم کیفیت" نداشته باشید. به فکر استخدام یک طراح گرافیک باشید تا ظاهرتان حرفه ای جلوه کند.

2.یک محصول به عنوان نمونه اولیه خوب بسازید:

نسخه شماره 1 (mvp،Minimum Viable Product)محصول خود را بسازید. داشتن یک نمونه اولیه از محصول ، چشم انداز فروش شما را به سرمایه گذاران نشان می دهد. همچنین به شما انگیزه و کشش می بخشد و در جذب شرکا و کارمندان کمک می کند. بدون شک کیفیت نسخه 1 محصول شما به اندازه نسخه 2 یا نسخه 3 نخواهد بود اما باید از جایی شروع کنید.

هنگام شروع،محصول شما حداقل اگر عالی نباشد ، خوب است. پیشنهادات رقابتی شما باید به صورت خاص و متفاوت مطرح شود. همه موارد دیگر از این اصل مهم پیروی می کند. پای خود را به بازار عرضه بدون برنامه ریزی دقیق نگذارید ، زیرا بازخورد اولیه مشتری یکی از بهترین راهها برای کمک به بهبود محصول شما است. (به این عمل تست بازار هدف گفته می شود.)

3.فرصت بازار و رقیبان خود را بطور کامل بشناسید:

اطمینان حاصل کنید که در مورد فرصت بازار و محصولات یا خدمات رقابتی کاملاً تحقیق کرده و از پیشرفت ها و اعلامیه های جدید رقبای خود در امان باشید. یکی از راه های انجام این کار ، تنظیم هشدار Google است تا در صورت ظاهر شدن هرگونه اطلاعات جدید در مورد آن شرکت ها ، به شما اطلاع دهد انتظار داشته باشید که سرمایه گذاران آینده نگر در شرکت شما در مورد فرصت بازار و رقبای شما سؤال کنند. هر کارآفرینی که می گوید "ما رقیبی نداریم" ، مشکلات اعتبار دارند.

بنابراین این سوالات را از طرف سرمایه گذاران پیش بینی کنید:

•بازار مخاطب چقدر بزرگ است؟ واقع بینانه این شرکت چه مقدار از بازار را می تواند تصرف کند؟

•رقبای اصلی شرکت چه کسانی هستند؟

•این رقبا چه سهمی از بازار به دست آورده اند؟

•چه چیزی به شرکت شما مزیت رقابتی می بخشد؟

•در مقایسه با شرکت های دیگر ، شما با توجه به قیمتتان ، ویژگی هایتان و عملکردتان چگونه با دیگران رقابت می کنید؟

•موانع ورود به بازار شما چیست؟

4. پیش بینی های مالی مفصلی تهیه کنید:

به دلایل زیر تهیه پیش بینی های مالی دقیق برای کسب و کار می تواند مهم باشد:

•برای تعیین اینکه آیا در نهایت کسب و کارتان سودآور خواهد بود یا خیر؟

•برای تعیین "سوزاندن" پول نقد قبل از سودآوری جریان پول ، نشان می دهد که به چه میزان سرمایه اولیه نیاز دارید.

•پیش فرض های مالی کلیدی خود (قیمت هر محصول ، هزینه توسعه محصول ، هزینه های بازاریابی ، هزینه کارکنان ، اجاره و سربار ، حاشیه ناخالص و موارد دیگر) را بیان کنید تا شما و دیگران بتوانید منطقی بودن فرضیات را آزمایش کنید.

پیش بینی های مالی به طور معمول برای یک دوره 3-5 ساله انجام می شود و شامل موارد زیر است:

•برآورد سود و زیان.

•جریان نقدی استارت آپ.

•دسته بندی های دقیق درآمد و هزینه.

•ترازنامه.

•مفروضات اساسی.

•نقطه سر به سر.

البته پیش بینی های مالی شما به طور دقیق با نتایج واقعی مطابقت نخواهد داشت ، اما با پیشروی در مراحل کار خود می توانید پیش بینی های مالی خود را تغییر دهید.

5.اطمینان حاصل کنید دلایل عدم جذب سرمایه شرکت های نوپا را درک کرده اید؟ دلایل مختلفی وجود دارد که باعث می شود سرمایه گذاران استارتاپ ها و کارآفرینان را رد کنند.

بنابراین این دلایل را درک کرده و اطمینان حاصل کنید که آنها برای شما صدق نمی کنند:

•ایده کسب و کار شما بسیار ساده است.

•خلاصه عملکرد اجرایی شما دستخوش تغییر است.

•شما به سؤالاتی که احتمالاً سرمایه گذاران می پرسند فکر نکرده اید.

•شما فقط یک ایده دارید و هنوز هیچ کششی به دست نیاورده اید.

•شما تیم مدیریت صحیحی ندارید.

•شما رقابت را درک نمی کنید.

•در حال حاضر رقبای قدرتمندی هستند که دارای سرمایه خوبی هستند.

•پیش بینی های مالی شما غیر واقعی است.

•شما درباره نیاز به محصول یا خدمات خود قانع نیستید.

•شما بیان نکردید که چگونه می خواهید با هزینه مناسب، بازار را بدست آورید و مشتری جذب کنید.

•شما نمونه اولیه خوبی از محصول خود ندارید.

به یاد داشته باشید،برای راه اندازی کسب و کار خود نیازی به برنامه  طولانی ندارید. کارهای مهمتری وجود دارد که می توانید برای ایجاد یک کسب و کار موفق انجام دهید.